Lieu de travail
- Lieu de travail
- Tunis, Tunisie
- Contrat
- cdi
- Mode de travail
- onsite
Description du poste
- Fiche de poste : Directeur Commercial
- Mission
- Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie de croissance du périmètre software. Il garantit l'augmentation du chiffre d'affaires par la structuration de la force de vente et la synchronisation entre les objectifs stratégiques et l'exécution opérationnelle.
- Contexte et équipe
- Le poste est basé à Tunis. Le titulaire assure le management direct d'une équipe de plus de cinq collaborateurs. L'enjeu réside dans l'animation de la performance et le développement des compétences des équipes commerciales dans un environnement technologique.
- Responsabilités principales
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour les solutions logicielles.
- Management, encadrement et montée en compétences d'une équipe de vente de plus de cinq personnes.
- Pilotage de l'intégralité des cycles de vente, de la prospection à la signature des contrats.
- Gestion directe et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.
- Analyse des évolutions du marché et veille concurrentielle pour l'adaptation de l'offre logicielle.
- Transformation des orientations de la Direction Générale en plans d'actions opérationnels et indicateurs de performance.
- Compétences indispensables
- Maîtrise des cycles de vente complexes propres au secteur Software (SaaS, licences).
- Capacité à structurer et à animer une force de vente.
- Expertise en négociation contractuelle de haut niveau.
- Aptitude à l'analyse de données de marché et au reporting stratégique.
- Critères de sélection
- Formation supérieure de niveau Bac+5.
- Expérience minimale de 10 ans exclusivement acquise dans le secteur du logiciel (SaaS, licences ou services associés).
- Expérience confirmée en management d'équipes commerciales de taille intermédiaire.
- Résidence ou mobilité impérative sur Tunis.
- Points de vigilance
- Adéquation de l'expérience passée avec le modèle économique spécifique du SaaS par rapport à la licence traditionnelle.
- Capacité démontrée à maintenir une activité opérationnelle (comptes stratégiques) tout en assurant une fonction de direction d'équipe.
- Méthodologies de structuration commerciale mises en œuvre lors des expériences précédentes.
Expérience souhaitée
Niveau d'expérience : Confirmé (10 ans minimum)
Compétences clés
Stratégie commerciale softwareManagement d'équipe commerciale (> 5 personnes)Vente de solutions SaaS et licencesPilotage de KPI et reportingSupervision de cycles de vente complexesAnalyse de marché et veille concurrentielle
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