Lieu de travail
- Lieu de travail
- Bruxelles, Belgique
- Contrat
- cdi
- Mode de travail
- onsite
Description du poste
- Fiche de poste : Business Developer - Secteur Conseil
- Mission principale
- Rattaché à un cabinet de conseil de grande envergure, le titulaire assure le développement commercial et la structuration technique des offres complexes. Sa mission consiste à transformer des besoins clients en solutions opérationnelles et financières viables, en pilotant l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la contractualisation.
- Contexte et équipe
- Le poste s'inscrit dans un environnement de conseil à haut niveau d'exigence, nécessitant une interaction constante avec les directions opérationnelles et les experts métiers internes pour valider la faisabilité des dispositifs proposés.
- Responsabilités principales
- Identification et qualification des besoins clients pour définir les services adaptés.
- Pilotage complet des réponses aux appels d'offres, incluant la structuration technique et méthodologique.
- Dimensionnement des ressources humaines et planification des calendriers par workstream.
- Élaboration de propositions financières complexes pour des projets de transformation pluriannuels.
- Coordination de dispositifs de grande envergure pouvant mobiliser plusieurs centaines de consultants.
- Détection d'opportunités de projets additionnels au sein du portefeuille clients existant par une analyse des besoins émergents.
- Garantie de la cohérence entre la vision stratégique vendue et la réalité opérationnelle chiffrée.
- Compétences indispensables
- Maîtrise des cycles de vente longs dans le secteur du conseil ou des services professionnels.
- Capacité technique à structurer des réponses à des appels d'offres de volume important.
- Compétences en ingénierie financière appliquée aux prestations de services.
- Aptitude à coordonner des équipes pluridisciplinaires en phase d'avant-vente.
- Analyse critique des besoins clients pour proposer des solutions sur mesure.
- Critères de sélection
- Expérience confirmée dans le développement commercial au sein d'un cabinet de conseil.
- Capacité démontrée à gérer des projets de transformation s'étendant sur 3 à 4 ans.
- Rigueur analytique pour le chiffrage et le dimensionnement de ressources à grande échelle.
- Points de vigilance
- Capacité à passer d'une vision stratégique globale à une déclinaison opérationnelle très précise.
- Aptitude à maintenir la rentabilité des offres malgré la complexité des volumes de ressources engagés.
- Niveau de maîtrise des outils de modélisation financière : à vérifier en entretien.
- Expérience spécifique sur des comptes internationaux ou nationaux : information non disponible.
Expérience souhaitée
Niveau d'expérience : Confirmé
Compétences clés
Structuration d'offres de services complexesRéponse aux appels d'offres de grande envergureDimensionnement de projets (ressourcesprofilscalendrier)Élaboration de propositions financièresAnalyse de rentabilité et pricing en consultingConnaissance des métiers IT et architecture de données
Avantages offerts
- Information non disponible
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